Credítos: CNBC
Conheça a história do casal de 32 anos que está corrigindo a multibilionária indústria de aluguel de moda
Quando o marido e a esposa Chris Halim e Raena Lim viram uma oportunidade de corrigir as questões de sustentabilidade na indústria da moda, eles quiseram fazer isso com estilo. E a dupla por trás da Teoria do Estilo do app de aluguel de roupas certamente não faz as coisas pela metade. “Colocamos cerca de US $ 40.000”, disse o casal, que largou o emprego para assumir o start-up em tempo integral, ao CNBC Make It. “Honestamente, não sabemos se somos tolos ou corajosos.” Encontrando o ajuste certo Lim e Halim são os co-fundadores da Style Theory , uma plataforma de aluguel de moda de Cingapura que permite aos assinantes emprestar itens ilimitados por uma taxa mensal fixa. A start-up apoiada pela SoftBank hoje possui mais de 200.000 usuários registrados em Cingapura e Indonésia e oferece um estoque de 50.000 roupas e mais de 2.000 bolsas. Mas quando Lim, ex-banqueiro do Goldman Sachs e marido consultor Halim tiveram a ideia para a empresa em 2016, foi em resposta a um dilema muito comum - não ter nada para vestir. “O momento ‘aha’ veio quando Chris realmente me questionou e ele disse ‘por que você tem tantas roupas e está sempre reclamando que não tem nada para vestir?’”, Relembrou o diretor de operações Lim. “Para alguém que veio de uma formação em finanças, usando lógica e matemática, de repente me pareceu uau, essa é realmente uma resposta muito ilógica que eu tenho que criar”, disse ela. Estilizando-o Tendo passado o início de sua carreira trabalhando para uma organização sem fins lucrativos no Quênia, Lim estava ansiosa para iniciar um projeto que lhe permitisse fazer o bem. E com os danos ambientais do fast fashion vindo à tona, a oportunidade era clara. A produção têxtil é uma das maiores poluidoras do mundo, gerando emissões globais equivalentes a 1,2 bilhão de toneladas de dióxido de carbono a cada ano - mais do que todos os voos internacionais e embarques combinados. Começamos com uma lista de espera primeiro, então tínhamos número suficiente de roupas e capacidade suficiente. Chris Halim COFUNDADOR E CEO, TEORIA DO ESTILO Essa ineficiência gerou uma série de novas plataformas de aluguel de roupas que buscam satisfazer os consumidores conscientes com uma alternativa sem culpa ao fast fashion. Lançada em 2009 pela plataforma americana Rent The Runway, a indústria da moda circular floresceu na última década, inspirando outras marcas como My Wardrobe HQ no Reino Unido e GlamCorner na Austrália. Mesmo assim, os desafios logísticos do Sudeste Asiático tornaram-no um mercado difícil de ser superado. Isso levou os empreendedores novatos Lim e Halim a adotar uma estratégia de teste inicial. “Começamos com uma lista de espera primeiro, então tínhamos um número suficiente de roupas e capacidade para os clientes”, disse o presidente-executivo Halim. “Conforme os clientes chegam, provamos que estamos certos ou errados e então repetimos continuamente a partir daí.” Adotando uma abordagem baseada em dados A abordagem baseada em dados do casal fez com que eles mudassem de possuir todo o inventário internamente para um modelo de consignação em 2019. Sob a nova estrutura, a Teoria do Estilo mantém ações em nome de designers e indivíduos, pagando-os cada vez que um item é alugado. A empresa então obtém uma redução da taxa de assinatura mensal ilimitada de US $ 95 para o gerenciamento, correio e limpeza de produtos. Essa atitude, por sua vez, atraiu investidores, incluindo SoftBank, Alpha JWC Ventures e a imobiliária indonésia Paradise Group, que investiu cerca de US $ 30 milhões na empresa. “O problema que eles estão resolvendo é definitivamente para os usuários e, neste caso, muitas usuárias. Mas isso também fornece soluções (para) que os fornecedores ou designers possam atingir esse mercado-alvo de uma maneira mais direta ”, disse Jefrey Joe, sócio-gerente da Alpha JWC Ventures, ao CNBC Make It. Uma indústria da moda O financiamento indica um apetite de investimento para o setor jovem, mas em crescimento. A indústria de aluguel de roupas online foi avaliada em US $ 1,2 bilhão globalmente em 2019. Em 2027, esse número deve mais do que dobrar para US $ 2,8 bilhões. Este mercado de moda circular é grande o suficiente para criar pelo menos um unicórnio do Sudeste Asiático. Jefrey Joe SÓCIO-GERENTE, ALPHA JWC VENTURES Grande parte desse crescimento poderia ser liderado pela Ásia-Pacífico, onde o mercado relativamente nascente de aluguel de roupas está maduro para participantes disruptivos como a Teoria do Estilo. De acordo com a empresa de pesquisa de mercado Research Nester, a região deve responder por quase um quarto (22,14%) do mercado geral em seis anos. “O tamanho do mercado deste segmento ainda é pequeno ... (mas) também vemos um enorme potencial”, disse Joe. “Este mercado de moda circular é grande o suficiente para criar pelo menos um unicórnio do Sudeste Asiático”, disse ele, referindo-se a start-ups avaliadas em US $ 1 bilhão. Pivotando na pandemia A dupla visa capitalizar essa oportunidade adaptando sua oferta às necessidades específicas dos consumidores na Ásia. Isso inclui a seleção de roupas adequadas às culturas e climas locais, além de oferecer serviços de coleta e estilização pessoal em lojas pop-up. No entanto, as perspectivas para a indústria da moda não são isentas de desafios. O início da pandemia em 2020 atingiu os varejistas, prejudicando os lucros e fechando lojas. Enquanto isso, com o cancelamento dos compromissos sociais e a prioridade da higiene, o aluguel de roupas foi duramente atingido. “A pandemia é provavelmente o momento mais desafiador para nós como empresa”, disse Halim, cujo negócio até agora recuperou apenas 75% dos usuários pré-pandemia. “Mas também trouxe muitas oportunidades. O mais empolgante para nós foi a revenda de moda ”, continuou ele, citando um serviço que permite aos usuários comprar e vender itens pré-usados. ”(Nós) lançamos oficialmente a plataforma no ano passado e fomos capazes de aumentar esse negócio 10x em cerca de 12 meses.” Uma coleção atemporal Ainda assim, os fundadores estão confiantes de que o aluguel de moda não é uma moda passageira. Em seus cinco anos, eles dizem que a Teoria do Estilo facilitou mais de 2,3 milhões de aluguéis e salvou mais de 600.000 itens de design pré-aprovados de entrar prematuramente em aterros sanitários. Basicamente, o negócio é um bebê para nós. hris Halim COFUNDADOR E CEO, TEORIA DO ESTILO Agora, eles planejam atingir novos mercados e bases de consumidores, adicionando linhas de roupas masculinas e infantis e expandindo para Hong Kong ainda este ano. Mas, apesar dos desafios, a equipe de marido e mulher diz que encontrou uma boa combinação para sua roupa de moda. “Basicamente, o negócio é um bebê para nós”, disse Halim. “A confiança total, o alinhamento de 100%, é muito, muito útil e superimportante quando vocês tomam decisões importantes juntos.” Por CNBC
Fonte: Redação